蕉下IPO:以出色实力开启冲击上市之路

发表时间:2022-08-16

随着城市户外热潮的兴起,大量品牌开始涌入市场。虽然想要在市场中占据一席之地的品牌很多,但是真正成功的却寥寥无几,然而蕉下则是成功者中的一位。近期,蕉下凭借出色的实力以及优质的产品,赴港IPO,开启冲击上市之路。

继拿下天猫平台伞类目销冠之后,又成为天猫618户外行业销冠。2019年至2021年,蕉下先后推出了21款年销售额超过3000万元的单品,其中包括去年刚推出的墨镜、扁伞、打底裤以及鞋靴等。类目的变化不仅反映了蕉下抓住机会、跨品类经营的能力,还体现了其在城市户外市场布局的逐渐深入。

在城市户外这个新风口上,蕉下毫无疑问拥有先发优势,但这并不足以让它保持头部玩家的位置,蕉下真正的竞争力在于它的高度。所谓的高度可以从两个维度去判断,一个是品牌对市场需求的理解,另外一个是基于DTC商业模式打造海量经典产品的能力。在城市户外赛道积累了多年的行业经验,这些都是后来者无法快速补齐的核心竞争力。

与传统品牌不同,蕉下拥有DTC基因,在研发过程中,不以资源为导向,而是以消费者为导向,真正地以消费者面对的实际问题为中心思考解决方案,不断打磨和测试产品。大部分品牌更关注颜值和舒适度,而蕉下除此之外,则更关注功能设计和防晒、防水等技术要素。

以墨镜举例,很多人认为墨镜是个红海市场,但蕉下发现其实消费者仍然有许多未被满足的需求,比如墨镜太重,时间长了鼻子和耳朵不舒服;比如难以收纳,不需要戴墨镜的时候,只能选择挂在头上或者胸前等.....

大部分的墨镜品牌,设计师的注意力更多的是放在造型上,强调时尚的更新。蕉下的工作室既有强于设计的,也有强于结构的。当看到收纳需求尚未被满足后,蕉下选择改变结构,以新的解题思路去看待墨镜这个产品,让它以可折叠的、更便于收纳的形态出现在消费者的生活里,用颠覆性的产品解决方案,满足消费者每一个看似简单的需求。

值得借鉴的产品经验是,蕉下既拥有持续向外输出爆款产品的能力;又不会离消费需求太远,而是从实际的场景来满足消费者需求,为消费者提供具有颠覆性的解决方案。

DTC商业模式正在帮蕉下建立起类似小米的生态链,不同工作室针对不同品类的问题提出解决方案,蕉下完成跨品类的整合,解决城市户外的核心问题。从一个爆品到二十多款销售额在千万级别的爆款单品,蕉下的成功并不是偶然。

判断一个品牌是否有未来,更重要的是去看它如何理解消费者和市场,以及它为这个市场提供了怎样的解决方案。蕉下在这场考验当中无疑交了一份诚意满满的答卷,相信在未来,蕉下仍会不断推出更多用心的爆品!