信锚网的“妙手”——全流程数字化采销

发表时间:2022-08-12

“本手、妙手、俗手”是今年“全国新高考Ⅰ卷”的作文题目。

“本手、妙手、俗手”是围棋里有三个术语。所谓“本手”是指围棋里合乎棋理的正规下法,顾名思义,是本分,是生活中做人、工作中做事的基础。而“妙手”,则是在“本手”基础之上的升华,是深刻理解了事物的客观规律以后,针对当时所处的客观条件而做出来的最佳应对。“俗手”,看似庸俗,“逆水行舟,不进则退”,两军对垒之时,俗手实际上是起到了负面的作用。“俗手”的出现,实际上是因为拘泥于“本手”的形式而忽略了“因时、因事、因势”而应有的变化和应对。

俗语说,“天下没有包治百病的方子”。无论是中医还是西医,都需要病人在一个疗程之后再进行复诊,就是因为医生需要了解病人病情的变化,然后再根据其当时的身体状况对治疗方案做出调整。如果一味地采用一个方子,而不对治疗方案做相应的调整,那就是刻板呆滞的“俗手”,甚至是“恶手”,会耽误病人的病情。

“永远不变的是变化”,这一句富有哲学思想的话,从本质上揭示了世间万物的运动本质。生命在成长,人类在进步,社会在发展,世上的任何事物都处于动态变化之中。“洞察变化、应对变化”才是以不变应万变中的那个“不变”。我们现在的地球生命起源,距今有几十亿年。而人类的出现,却只有短短的几万年。但是,正是在几万年的时间里,人类在发现万事万物的规律和本质中,去感受变化,让这个世界发生变化。在这个过程中,无论是文艺复兴,还是工业革命,不管是四大发明,还是登月计划,人类每一次的“妙手”,都是在“本手”的基础之上的升华,才成就了今天五彩缤纷、蓬勃发展的人类世界。

信锚网的出现,也是“本手”之上升华的一手妙棋。

在今天被广泛采纳的招投标活动中,根据法律法规和行业特点而制定的规范和流程,是招投标活动中的“本手”。包括资格预审、资质认证、投标、开标、专家评标、定标、签订合同几个环节。

但是,这个流程的一些弊端也比较明显。比如即使采购数量很少的设备,也需要走略显冗长的流程,效率实在是不高;比如不管设备用在什么地方,都采用同样的专家、同样的评标标准。这就可能出现临时使用的设备却是质量好但价格贵的产品中了标,又或者需要使用好多年的设备,却是价格实惠但质量一般的产品中了标。

所以,如果忽略了使用环境以及采购方的个性化需求,仍然按部就班的采用“本手”式的招投标流程,就很容易走出“俗手”,出现中标产品其实并未真正满足招标方需求的情况。

而信锚网针对电力设备采销过程中的这些通用和个性化的问题,在符合现有采销流程的基础之上,走出了独具匠心的“妙手”——全流程数字化采销!从资质认证审核、产品发布、招标采购、投标答疑、安全报价、标的优选到签订合同、合同执行全部数字化。

数字化的本质是应对变化的能力。当采销流程中所有的元素都以数据的形式存储于数据库中时,就能很方便的通过计算机的计算做出各种调整。以产品评价为例,在信锚网的“妙手”中,采购方的需求被拆解成了详细的数字化模块。同时,销售方的产品也被标准化为详细的量纲参数数据库。而产品评价,则是通过人工智能技术将销售方产品和采购方需求进行数字化匹配的过程,匹配度最高的产品就是信锚网优选出来的推荐产品。

在这种采销模式下,采购方的不同需求只需调整对应的数据指标,人工智能技术就能通过计算优选出不同的推荐产品。可见,这种高于人工的AI的方式,相比“本手”式的采销流程更加灵活、准确和实用,正是“妙手”的精妙所在。

信锚网正是认清了“本手”背后蕴藏的道理,然后紧紧追随时代发展的步伐,在变化中去寻求正解,才会有如此赏心悦目的“妙手”。